亚博(Yabo)体育

一位人造草足球场老板的自述

我住在四线城市，2010年6月，自从大学毕业后十年，基本上告别了足球，偶尔踢个球，还是几个小伙伴在体育场边水泥地上。体育场不对外开放，学校球场不对外开放，可见足球环境之差，足协之无能。心中一直有个想法，做一个灯光五人制球场。某天听说市里有一个新建的灯光球场，第二天晚上就行车50公里前去体验。这一去不得了，这就是我梦想中的灯光球场！第三天，朋友说他有一块地，要不要搞？找上另外一个好友，三个人一合计，拍大腿当场决定就搞了。

规划如下：3片五人制场地（38+2）长*（20+3）宽*3片、营业厅、厕所、浴室。

一．成本预算：

填地：30000

水泥石粉地：3600平米*30元/平米（10cm厚度）=108000

草皮：2800平米*36元/平米=100800

施工：含石英砂、橡胶颗粒、胶水 2800平米*35元/平米=98000

营业厅、厕所、浴室：30000 铁丝网+方管：100000 灯光+电缆电线：50000 其它：30000

总计：55.4万

二．年支出预算

租金：5亩*10000=50000/年 管理人：30000/年

营业员：30000/年 维护：20000/年

水电：15000/年 总计：14.5万

前期场地建设碰到的困难：

一．土地性质：土地是属于农保地，国家严令禁止进行表面破坏，不允许水泥浇注和搭建任何东西，包括立柱和铁丝网。这事在亚博意料之中，在动工前也进行了咨询。有利的方面是原来这块地已经被本村农民破坏，打了地基，填了石块，想搞农民集资房，后来被叫停。亚博对原貌进行了拍摄留底，借着搞绿化，建设村民体育设施的口号，打了申请书,这样才把地的手续办下来.

二．取电：无法通过审批取电。还好附近有亲戚办厂，有三相电可取，拉了条电缆就过来了。

经营中碰到的困难：

一．租金：村民本来是想盖房子的，那几年房价大涨啊。那是为什么租给亚博搞球场呢？因为亚博承诺了，只要他们可以审批下来盖房子，亚博无条件退出！亚博这是下了多大的决心啊！就这样，好说歹好，给签了三年。亚博一算，还好，应该可以回本。但三年到期后，村民们认为租金太低了，要涨到1.5万/亩，亚博当时完全处于被动局面，投资已经下去了，这是不得不续约啊！

二．停车场：踢球的都开车来，车子都停到村民楼下，严重影响到他们的正常出入。每天都是村民指着亚博鼻梁漫骂，亚博还得笑脸赔不是。后来这边又租了1亩地，做了停车场。

三．草皮选择：当时为了节省成本，用的草皮质量一般，秋季天干物躁，很多草皮风化，踢完球，球鞋上都是草皮屑。使用寿命只有3年。（也是因为地只租了3年，所以没选好的）。第二次翻新时，用了好一点的草皮，价格还比原来的便宜，现在已经第3年，基本上无风化现象。

四．管理：由于自已上班繁忙，基本上是朋友管理球场的经营。当时的股份比例是三人均分。第一年因为独家经营，球场启动时大家满怀激情，花了很多精力在上面。一年搞了4-5次比赛，不收报名费，前三还有奖金（球场消费券）。慢慢的整个五人制的氛围被亚博营造出来了。球友们通过比赛，组织了固定的队伍，从而在亚博球场也有了固定的消费。第一年的营业额就达到了60万，不过因为前期的投入比较大，所以利润其实没多少。事情到这里，按照这样延续下去，亚博好像很乐观，可是营利不少。但实际情况是亚博有了竞争对手，在一个四线城市里，有人搞了一个场地，也是3片五人制，而且人家是新场地！！第二年，亚博的营业额有所下降，但是早已回本,第三年都是利润了。整体的市场在上升，亚博的营业额没有大的，也就意味着亚博的管理是非常有问题的。其实对方球场也没挣钱，对方办球场的原因很简单，因为亚博的管理人员太牛逼了，独家经营啊，向他订场地，都是通过朋友求他的，他还不给面子。对方心一横，老子自己办着踢，不求人，股份分散给各个球队的人，都拉到他们球场去踢。

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亚博决定制定新球场建设计划

四线城市，现球场处于城关镇，但其实人口比较分散，还有2、3个镇人口数与城关镇相差无几。在四线城市里，亚博的足球氛围因为前几年的投入，应该算是非常好。但现球场因为租金提升，亚博基本上没利润，所以必须要另选场地。

既然做，就必须要做好。球场选址可遇而不可求，但与平时长期关注是分不开的。通过各种关系，找了好几片场地，终于找到现在比较理想的地理位置，且租金合理，签约时间可以达到5年以上（非常关键，球场是一次性投入，年限越长越有利）。选址在企业比较多的地方，计划通过举办比赛开发企业单位的潜在客户。另外国家政策现在是大力支持青少年足球培训，市场潜力非常巨大，这才是盈利的关键！

2015年5片五人制球场投资预算：

一次性投资成本：

1、填地：因场地已经填过，比较硬实，无需额外投入，只需整理，预计：20000元

2、水泥石粉地：5000平米*35元/平米（10cm厚度）=175000元

3、草皮（含施工及辅料）：国产4500平米*75元/平米=337500元

4、进口4500平米*97元/平米=436500元

5、营业厅、厕所、浴室：集装箱，预计40000元

6、普通水泥柱+网：50000元

7、灯光+电缆电线：50000元

8、其它：30000元

9、监控+wifi：20000元

总计：约72万(这次周围没用铁丝网，用的是铁丝网加软网组合，大幅下降)

年支出预算

租金：10亩*10000=100000/年 管理人：30000/年（股东兼职）

营业员+卫生：50000/年 维护：20000/年

水电：25000/年 总计：205000元/年

年收入预算

包年：10个*11000=110000元 包场：五人制+七人制（机动）：400000元

饮料及体育用品收入:50000元 青少年足球培训:100000元

比赛收入：20000元

总计：680000元

年利润：680000-205000=475000元

青少年足球培训，市场潜力巨大。球场盈利主要增长点。

预计成本回收:720000/475000=1.52年.

有了以前8年的经验,亚博对今后的市场充满信心。